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实现三赢模式 保持健康发展

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上海中铁快运

2010年7月不经意成为家居界的浓墨重彩月,从北京、到天津、到厦门,各大品牌家居卖场你方唱罢我登场,开店计划紧锣密鼓。继集美、红星美凯龙布局天津、万家灯火北京扩张后,北京集美厦门家居博览园招商项目又于本周正式启动。这是集美家居与厦门东南湾投资股份有限公司强强联合倾力打造的厦门“家居航母”。

    目前,北京集美家居市场集团有限公司是集家具生产、家具、建材、窗帘布艺、家装、家饰展销为一体的“泛家居”产业集团,除原有的定慧桥店、大红门店外,又增加了北苑店、顺义店、万家城店、廊坊店、法国店,营业面积迅速扩增。此前成为天津环渤海建材卖场第一大股东后,集美家居总营业面积已达210万平方米。

    据中铁快运 集美家居集团副总裁兼厦门项目总经理井然介绍,集美厦门家居博览园项目投入10亿重资、50万平方米建筑的超大体量,占地共计600亩。预计9月正式登陆。

    此项目规划为三馆、三邨、仓储物流中心、总部大厦及婚庆主题公园的泛家居定位。zd100802ZP计划在常规家居展馆外,还将建成占地85亩的广东家具仓储物流中心、总部基地大厦、婚庆文化主题公园等配套工程,成为集展示展销、总部基地、仓储物流于一体的总部基地,形成产业集群,最终打造为规模大、辐射能力强、盈利持续快速增长的家居产业基地。

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    在同类卖场中,集美家居以单体面积最大、实惠最多、场租最低而闻名。动辄数十万平方米的经营面积,如要正常经营,必须要有足够的客流。集美总裁赵建国多次表示,集美凭借三赢模式、三大“法宝”占据了经营的优势地位。

    三赢即卖场、商户、顾客三方得益,共同发展。在合理场租的基础上,集美运用三大“法宝”即全方位、高密度的广告冲击波;常年10%至20%的赠奖促销;“免费班车”服务模式。把更多机会、更多实惠让与商户和消费者。

    全方位、高密度的广告冲击波:为在第一时间把企业的资讯传递到目标客户群,集美充分利用电视、广播、报纸、网络等大众传媒进行常年不间断的宣传,从而大大提升了企业的知名度、美誉度,形成了自己独特的品牌竞争优势,为商户和顾客搭起桥梁。

    常年10%-20%赠奖促销:集美依托自有的赠奖超市,在最低成交价的基础上再进行赠奖,实实在在地让利于消费者。集美承诺,来集美购物,比别的卖场便宜10%-20%。特有的大幅优惠,为集美培养了大批的忠实消费者,保持了企业快速健康稳定发展的良好局面。

    独有的“免费班车”服务模式:中铁快运集美总裁赵建国把免费班车提升为章鱼式发展理念并在新店运营中进行了成功复制。北京406辆免费班车,将顾客范围及品牌影响力辐射整个京城,并通过进入社区直接迎送顾客和营业时间循环接送,为市场带来了源源不断的客流。目前,集美在天津王兰庄店已投入100辆班车。在厦门初步计划投入50辆免费班车,可覆盖整个厦门市。

 


 

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